Soluciones digitales para marcas con redes de distribución

Cinco tendencias en el marketing de distribuidor en las que centrarse en 2018

¿Está su marca preparada para estas cinco tendencias en el marketing de distribuidor?

Las marcas de marketing recurren a PowerChord en busca de soluciones innovadoras que poder trabajar con su red de distribuidores.  Hemos tomado nota de lo que sucede en el sector, lo que hemos visto que funciona con nuestros clientes y hacia dónde nos conduce la tecnología.  Para mantener nuestra reputación de recurso digital fiable, hemos recopilado una lista de las tendencias en el marketing de distribuidor que consideramos están teniendo el mayor impacto en 2018.

 

1. La transición del clic a la tienda física va cobrando mayor impulso

“A pesar de las predicciones sobre el ocaso de las tiendas físicas, 3 billones de dólares del total de 3,4 billones, es decir, casi el 90 % de las ventas minoristas en los Estados Unidos se canalizan a través de las tiendas físicas”. Estadísticas como esa acallan rápidamente cualquier inquietud sobre el futuro de las tiendas y confirman que el comercio vive un repunte en las operaciones cara a cara.

La razón es simple: una sólida presencia en Internet combinada con un marketing digital avanzado conduce a los compradores a las tiendas minoristas, pero no puede reemplazarlas.  El primer punto de contacto se produce cada vez más a través de Internet.

Los consumidores usan los sitios de las marcas y los distribuidores para realizar una investigación sobre los productos antes de dirigirse al minorista local.  Del mismo modo, PowerChord ayuda a los clientes a hacer hincapié en los “clics” al facilitar una experiencia sin problemas que los usuarios asocian positivamente con la marca.  Eso conduce a los consumidores a la ubicación física en la que confían para finalizar su compra.

 

2. La búsqueda por voz sigue captando la atención de los consumidores

Alexa ha desatado cierta controversia en los últimos meses, pero las ventas no están disminuyendo.  De hecho, se espera que casi la mitad de las búsquedas realizadas en Internet en los próximos años se cursen a través de Siri, Alexa, Cortana o algún otro medio de búsqueda por voz.

Obviamente, Apple también ha visto venir esta tendencia.  El último iOS para equipos de escritorio y Macbooks permite a los usuarios hablar con Siri mientras trabajan sentados a su mesa tan fácilmente como lo harían desde su teléfono mientras conducen.  Los “asistentes virtuales” que facilitan a los consumidores las compras por Internet provocan que sea más importante que nunca que las marcas, y sus distribuidores, estén bien representados en la web.

 

3. Mayor importancia del SEO local

Si se ha mantenido al día del marketing digital de marcas, no se sorprenderá de ver al SEO en esta lista.  La optimización para motores de búsqueda consiste, en esencia, en promocionarse en Google para ser la primera empresa que su cliente vea al buscar su producto.  Aunque el SEO ha ido ganando prestigio y los estudios indican que el 72 % de los consumidores que realizaron una búsqueda local acabaron visitando una tienda en un radio de ocho kilómetros, el SEO local sigue infrautilizado.

El SEO local combina todo lo que hemos abordado hasta el momento.  Los consumidores buscan en Internet, a menudo mediante voz, un producto o servicio en las proximidades.  Los motores de búsqueda devuelven resultados que dan preferencia a las ubicaciones más cercanas y más relevantes.  Asociándose con expertos en marketing de marca y revisión de análisis, puede aumentar notablemente la probabilidad de que una búsqueda en Internet se convierta en un cliente de su tienda.

 

4. Cada vez más distribuidores subcontratarán su marketing

Esto puede parecer una contradicción, pero en realidad es la solución perfecta para las marcas que no están preparadas para dotar de marketing a todos los distribuidores que venden sus productos. En vista de la rápida evolución en el panorama digital, los fabricantes reconocen enseguida el valor de las estrategias de marketing que promueven tanto su marca como a sus distribuidores.

La subcontratación pone a su alcance la experiencia de las agencias, junto con un amplio abanico de opciones adaptadas y escalables.  Por ejemplo, las marcas que se asocian con PowerChord convierten las campañas nacionales de marcas en campañas a escala para distribuidores locales que serían imposibles de organizar internamente en el caso de la mayoría de los fabricantes.

 

5. Aprovechamiento de análisis más profundos para formular propuestas viables

Pocas personas se entusiasman viendo gráficos, tablas y números.  Si usted es uno de los muchos que se aburren hasta bostezar cuando empezamos a hablar de posicionamientos, tráfico y algoritmos, le vendría bien saber que estos componentes pueden desempeñar un papel importante en el aumento de las ventas y los ingresos.

Las marcas que entienden las métricas, como los anuncios en Internet con las mayores conversiones en la tienda o los términos de búsqueda local mejor posicionados, obtienen un conocimiento importante y práctico del comportamiento de sus clientes. Esto se puede aprovechar para captar y orientar más eficazmente a futuros clientes.

¿Le ha sorprendido alguna de estas tendencias?  ¿O las había visto venir?  En PowerChord, ya hemos trabajado con los clientes anticipándonos a estas y otras circunstancias.  Pregúntese cómo su marca y su red de distribuidores afrontarán los desafíos que acabamos de mencionar.  Si no sabe la respuesta, estamos aquí para ayudarle.


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Travis Tyler is a marketing specialist and contributing columnist at PowerChord. He’s also a novice improviser, hockey-player, and Spanish-speaker.